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样本通助力徐工集团提升销售业绩

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发布时间:2019-10-11

為提高銷售團隊效率與成單率、強化內部[產品 的拚音:chǎn pǐn]樣本信息營銷[管理 的拚音:guǎn lǐ],徐州工程機械集團道路機械事業部(以下簡稱徐工集團)在尋覓了多種不同的[解決 的拚音:jiě jué]方案後,率先部署了樣本通產品信息營銷管理係統,雙方的[合作 的拚音:hé zuò]也為製造業領域提供了極高的行業參考價值。

產品信息營銷未被充分發揮

徐工集團[企業 的英 文:business]信息化[建設 的英 文:building]在行業內有口皆碑,部署過諸多行業先進管理解決方案,為其能夠“對內實現工業4■亚博正式官网车辆管理■。0,對外提供工業4。0[服務 的拚音:fú wù]”的願景提供強有力的技術支撐■亚博正式官网组织机构■。但與此同時,在徐州工程機械集團道路機械事業部的銷售與市場營銷團隊中,依然存在不少難題與痛點。

首先,傳統紙質樣本攜帶不便,而通過Pad[展示 的英 文:showed]產品雖然相對便攜,但同樣存在文件太過零散的[問題 的英 文:foul-ups],展示效果也[無法 的拚音:to be]得到保證。特別銷售過程中的產品選型階段,麵對[客戶 的拚音:kè hù]相對複雜的需求,銷售員很難快速生成個性化的方案以及複雜配置的職能,導致單個客戶銷售時間和人力極[度 的拚音: dù]增加。

其次,作為國內領先的大型製造企業,徐工集團擁有龐大而豐富的產品線,銷售人員遍布全國各地,這也導致內部產品信息等營銷內容無法統一管理、實時共享,存在散存儲、查詢的靈活度低、線上線下不同步等多個問題。同時在內部[培訓 的英 文:training]中,[由於 的英 文:Meanwhile]產品信息不統一,產品信息展示方式有限,這也導致徐工集團內部培訓效率相對較低,優秀銷售經驗的總結、分享也比較困難。

此外,徐工集團所麵對的項目普遍具有周期長、過程複雜的特點。[因此 的英 文:therefore],銷售團隊需要更準確地把握銷售狀態,並為前方銷售人員提供數據[支持 的英 文:support],才能夠更好的促進銷售的效果。

全麵部署樣本通提升營銷效率

部署樣本通後,針對銷售環節,徐工集團通過3D製作互動樣本,將企業原本紙質的產品信息實現數字化和移動化,統一管理,以更吸引人的方式向客戶展示產品。在銷售過程中,樣本通輔助徐工的銷售人員在移動端快速完成產品篩選與組合方案,靈活方便的發送給客戶,並隨時了解客戶內部[流程 的英 文:process]進展等。

針對內部管理,銷售主管通過樣本通針對目前徐工集團道路機械的十一大係列產品進行分類整理,方便全國的銷售人員隨時獲取最新的內容版本以及[通知 的英 文:supercup],快速查詢客戶所需的內容並進行展示或傳遞。原本繁雜的產品信息被整合分類後,徐工集團也得以以大幅提升銷售培訓效率,縮短培訓所花費的大量時間[成本 的英 文:cost]

此外,樣本通的數據統計功能能夠全麵統計分析客戶對產品信息產生的數據,全方位跟蹤客戶行為、收集反饋,幫助徐工集團銷售管理人眼從結果出發,反向製定產品營銷策略。

深化合作力度 嵌入營銷管理充分發揮產品信息優勢

據徐工道路機械事業部北京營銷[中心 的英 文:center]平濤先生透露,樣本通係統穩定,操作簡單,功能全麵,部署樣本通後,銷售人員與客戶針對產品信息內容的查看頻率大幅上漲,客戶中標率以及客戶主動在[自己 的拚音:zì jǐ]的圈子中分享推薦產品的行為均大幅提升,目前其[已經 的拚音:yǐ jing]將銷售人員,通過樣本通獲得的對產品信息使用的行為數據納入日常考核的[指標 的拚音:zhǐ biāo]之中。

鑒於樣本通優秀的使用體驗,徐工道路營銷公司的馬長亮先生也表示,“樣本通幫[我們 的拚音:wǒ men]縮減了22%的市場[預算 的拚音:yù suàn],目前[準備 的拚音:zhǔn bèi]考慮企業簡介加入樣本通的手機版本,方便銷售人員隨時隨地都能夠分享、查看資料。”

企業簡介:

樣本通是ivymobi研發的產品信息營銷管理係統,可在手機、Pad、[電腦 的英 文:computer]等多設備跨平台部署,從產品信息的管理、展示、傳播、統計、製作方麵入手, 讓產品介紹更直觀,產品營銷更高效,產品銷售更輕鬆。在產品信息管理(ProductInformationManagement,PIM)領域中,樣本通是國內自主研發的軟件科技平台,是專注於互動電子樣本製作和產品信息管理用於營銷管理的SaaS解決方案。

ivymobi[成立 的拚音:chéng lì]於2013年,作為目前國內這一領域的領導者,旗下的樣本通已經在市場上得以廣泛應用並獲得高度認可,其客戶包含施耐德、ABB、東芝、三菱、康寧、馬紮克等[世界 的拚音:shì jiè] 500 強企業。

徐工集團成立於1989年3月,25年來始終保持[中國 的英 文:China]工程機械行業排頭兵的[地位 的拚音:dì wèi],目前位居世界工程機械行業第5位,中國500強企業第150位,中國製造業500強第55位,是中國工程機械行業規模[最大 的英 文:largest]、產品品種與係列最齊全、最具競爭力和[影響 的拚音:yǐng xiǎng]力的大型企業集團。

責任編輯:Jason


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